近日宣布，茅臺龍年生肖酒將于2024年元旦上市，并且搶渠道占終端搞促銷，茅臺龍年生肖酒作為茅臺酒系列中的一款特別酒品，通過將中國傳統(tǒng)文化與茅臺酒相結合，展示了中國文化的豐富與多樣性。這款酒以其獨特的設計和卓越的品質(zhì)吸引了全球茅臺酒愛好者的目光。

茅臺龍年生肖酒將于2024年元旦上市

隨著年終消費旺季的到來，白酒行業(yè)圍繞2024年春節(jié)“開門紅”的營銷戰(zhàn)已悄然打響。

“最近生意還不錯，下個月應該還要忙一點，快過年了嘛，需求會集中釋放?！?2月21日晚8點，上海浦東新區(qū)一家連鎖酒商的線下門店內(nèi)，營業(yè)員一邊理貨一邊說。上海證券報記者注意到，店內(nèi)多款白酒產(chǎn)品貼上了促銷標簽，還有贈品發(fā)送。

“春節(jié)檔對白酒廠商非常重要，經(jīng)銷商春節(jié)拿貨基本能占到全年的50%。春節(jié)檔銷售的好壞直接關系到對明年一整年白酒的銷售預期和信心?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者表示，目前廠商端已經(jīng)通過多種方式促銷，搶奪春節(jié)消費市場。

搶渠道占終端搞促銷

如果說發(fā)布生肖酒是一種預熱，那么對渠道、終端、消費者資源的搶奪則是春節(jié)營銷大戰(zhàn)的重頭戲。

近日，瀘州老窖調(diào)低部分產(chǎn)品經(jīng)銷商打款價的傳言引發(fā)市場廣泛關注。

對此，瀘州老窖在12月13日披露的投資者調(diào)研紀要中表示，公司對優(yōu)質(zhì)客戶在計劃配額范圍內(nèi)實施了利潤前置，與經(jīng)銷商實際結算價格并未變動。公司同步出臺的相關政策進一步優(yōu)化銷售業(yè)務流程，有利于保障客戶高質(zhì)量運營與資金周轉(zhuǎn)效率。

“由于白酒香型、品牌眾多，頭部經(jīng)銷商在備貨時往往是多香型多品牌，像瀘州老窖這樣讓利經(jīng)銷商，既可以促使經(jīng)銷商投入更多精力到自己品牌，同時也能促進回款?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

除了搶奪經(jīng)銷商資源，對終端市場的占領和針對消費者的直接促銷也是酒企春節(jié)營銷的慣用手法。

如舍得酒業(yè)從12月1日起在全國300多個城市啟動春節(jié)“龍耀中國 福在舍得”主題活動。據(jù)了解，舍得酒業(yè)將在春節(jié)期間實現(xiàn)300多個城市覆蓋、舉辦超3000場老酒鑒賞答謝會，以期實現(xiàn)舍得酒業(yè)品牌與產(chǎn)品的最大曝光與陳列占領。此外，針對購買指定產(chǎn)品達到一定數(shù)量的消費者采用“滿贈”方式，贈品為舍得九子迎春小酒禮盒裝或青花魚龍聚寶瓶。

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